2019
RICERCA DI PERSONALE – TECNICO-COMMERCIALE |
Stai cercando nuove opportunita ?
Deltamu, uno dei principali attori nel campo della Metrologia, offre soluzioni software e di supporto nel controllo dei processi di produzione e misurazione per clienti e laboratori industriali. I servizi offerti sono suddivisi in 3 ambiti: consulenza e servizi, formazione e sviluppo software nel campo della metrologia.
Unisciti a una compagnia autorevole, partecipativa e dinamica con sede in Italia e Francia, in un ambiente piacevole e con molto buonumore.
Per la propria sede Italiana Deltamu ricerca una risorsa da inserire nel suo team in qualità di :
TECNICO-COMMERCIALE
Sarà incaricato della vendita di prodotti e servizi aziendali a clienti principalmente industriali a livello nazionale e internazionale.
Principali Responsabilità
Partecipare attivamente allo sviluppo del nostro portafoglio clienti nel settore industriale in Italia. È previsto un periodo di integrazione e formazione di almeno 2 mesi e viene data importanza all’appropriazione della posizione e dei valori di Deltamu.
Dopo il periodo di formazione è richiesta la conoscenza dettagliata del prodotto, oltre alla comprensione delle specifiche tecniche e la competenza per comprendere le esigenze del cliente per quanto riguarda le caratteristiche del prodotto.
Il profilo ricercato sarà responsabile delle seguenti mansioni:
- Promuovere le vendite ai clienti esistenti e identificare e sollecitare quelli potenziali, conducendo ricerche in autonomia e pianificando appuntamenti telefonici o incontri per presentare i prodotti e servizi in modo convincente e persuasivo, generando un file di contatti mirato a sviluppare un argomento preciso e tecnico in base al tipo di clientela e al tipo di prodotto
- sfruttare le proprie competenze per comprendere le richieste del cliente e valutarne le necessità e le risorse al fine di consigliare i prodotti o servizi appropriati;
- preparare e gestire gli accordi di vendita, realizzare offerte e follow-up commerciali con i clienti anche per risolvere ogni eventuale problema insorto ed effettuare ricerche commerciali
- Utilizzo del CRM per monitorare e registrare le informazioni sui vari clienti, tenere traccia delle attività di vendita, trarre informazioni utili alla vendita e salvare gli ordini
- Assicurare e rinnovare gli ordini e organizzare la consegna.
- Partecipare alla comunicazione dei nostri prodotti (newsletter, mailing …) e partecipare ad eventi sociali al fine di identificare potenziali opportunità di commercio
- Preparare ed effettuare presentazioni tecniche e di formazione, spiegando i prodotti o servizi ai propri clienti ed a quelli potenziali.
- Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita settimanali, trimestrali, mensili e annuali per il territorio e le attività assegnate
La posizione, inizialmente essenzialmente sedentaria, può richiedere spostamenti sul territorio nazionale e internazionale.
Posizione evolutiva a seconda del profilo e dello sviluppo dell’azienda.
Profilo
Si richiede:
- una certa esperienza nelle vendite ed è gradita una conoscenza nel campo della metrologia .
- Competenze tecniche che consentano di arrivare ad una profonda conoscenza dei prodotti aziendali, al fine di spiegarne i vantaggi, fare formazione e rispondere alle domande dei clienti;
- Personalità proattiva ed adattabile, abilità di imparare ed applicare velocemente, capacità nell’affrontare le sfide. Intraprendenza, dinamicità, motivazione e spirito di iniziativa
- Ottime doti comunicative e di relazione interpersonale per creare buone relazioni con i clienti e concludere una vendita con sicurezza e in modo persuasivo
- Ottime capacità organizzative, operative e di pianificazione in un ambiente basato sulle vendite e sul servizio al cliente: saper lavorare in un ambiente dinamico, essere orientati agli obiettivi, essere in grado di lavorare sia autonomamente che come parte di un team; sapersi gestire nel raggiungimento degli obiettivi richiesti.
- Conoscenza ottima della lingua italiana e inglese; è gradita la conoscenza del francese.
Elementi essenziali per il successo della missione affidata sono la capacità di contatto e interfacciamento, la capacità commerciale e tecnica, il rigore e la coscienza professionale.
Per noi, un candidato – un collaboratore, può avere delle carenze, ma con il desiderio, la volontà e il lavoro collaborativo possiamo, insieme, trasformare tutto in valore aggiunto.
In Deltamu, ogni persona è importante. Sostenitrice della gestione partecipativa, emerge da questa atmosfera una vera coesione di squadra nel lavoro come nei momenti conviviali e informali, nelle pause lavoro e durante le attività fuori dalle nostre mura.
Si desidera una buona conoscenza in campo informatico.
E’ necessario possedere una patente di guida valida..
Remunerazione da negoziare in base al profilo e all’esperienza.
Processo di reclutamento
Una prima intervista. Durante questo scambio, sarà richiesta una presentazione orale delle proprie esperienze commerciali e tecniche (10 minuti). Vieni e raccontaci di te stesso con passione.
Una seconda intervista con il Presidente.
Una terza intervista, conclusiva.
Inviaci le tue richieste, non vediamo l’ora di incontrarti.